Cost Saving Method

1N页合一多页的数据复/打在同一页上。节约纸墨(4 -up可节约75%纸张)2无纸化传真传真发送: 而从电脑上直接发传真而无须打印用纸。
传真接收:外来传真存在影印机存储器而非输出在纸上,用户在打印前可在电脑上预览传真内容。
减少纸张使用,降低总成本。3认证通过用户ID注册可实现对每个用户的使用功能限制(复/打印/传真/扫描和彩色输出)及设置上限。
可提供每个用户的总使用量的简易认证报告。管理员可管控复/打印/扫描/传真的成本。
使用户更具成本意识,进而降低整体成本。4Xerox标准会计系统管理员可在其PC中限制设备用户的使用,随时可生成CVS格式的统计报告,以加强成本管控。在其PC中限制设备用户的使用;
生成CVS格式的统计报告;
容易管理多功能影印机的环境
;容易按组/工程分配费用;
生成旨在降低TCO的数据。

Cost Saving in MFD

节约成本解决方案1N页合一多页的数据复/打在同一页上。节约纸墨(4 -up可节约75%纸张)2无纸化传真传真发送: 而从电脑上直接发传真而无须打印用纸。
传真接收:外来传真存在影印机存储器而非输出在纸上,用户在打印前可在电脑上预览传真内容。
减少纸张使用,降低总成本。3认证通过用户ID注册可实现对每个用户的使用功能限制(复/打印/传真/扫描和彩色输出)及设置上限。
可提供每个用户的总使用量的简易认证报告。管理员可管控复/打印/扫描/传真的成本。
使用户更具成本意识,进而降低整体成本。4Xerox标准会计系统管理员可在其PC中限制设备用户的使用,随时可生成CVS格式的统计报告,以加强成本管控。在其PC中限制设备用户的使用;
生成CVS格式的统计报告;
容易管理多功能影印机的环境
;容易按组/工程分配费用;
生成旨在降低TCO的数据。

Job Flow Sheet

工作流程表

客户面临的问题

  • 生产力和纸张节约:怎样在多功能机内存储文件的拷贝,同时,将其传给其它部门。怎样通过邮件路由所有接受的传真或存储一份拷贝至电脑而非打印出。
  • 成本:不想为新软件和服务器投资,公司无专业的系统管理员,因此,若设置和操作复杂,则很麻烦。
  • 耗时:需很多步骤收发文件。

工作流程表解决方案和价值

  • 解决方案特性

工作流程表允许据使用同时发送文件至PC,E-mail,传真和Ifax。

  • 带给客户的价值(Value

无需服务器,请易创造一个高效/简单日常扫描工作流。

PS

工作流程表支持机型:所有DMP机型。

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Paperless Fax

无纸传真

客户面临的问题

  1. 不必要的输出:每当有传真过来(包含垃圾传真),都须打印出。原始文件必须打印出来后以发送传真,传真后便无用了。
  2. 信息泄露:重要传真暴露于任何人,可能被他人捡去。
  3. 不便:文件在机器输出盘混合。
  4. 耗时:在座位和传真机间走来走去收发传真耗时。

无纸传真解决方案和价值

  • 解决方案特性
  1. 发送传真可直接从PC发送。
  2. 接收传真能自动路由至指定位置。
  • 带给客户的价值(Value
  1. 减少纸张浪费和节约时间。
  2. 避免接收传真的丢失和无人照管。
  3. 从用户电脑轻易管理传真。

PS

无纸传真支持机型:所有DMP和非DMP机型。

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Undelivered Fax

未发送传真

客户面临的问题

• 不便:未发送的文件不能在机器上存储以备后续再用。
• 耗时:若文章未发送至接受者,物理性再设置和再发送同一文档耗时。

未发送传真解决方案和价值

• 解决方案特性

  1. 未被发送的文件将存在机器内以备再用。
  2. 地址在再发送时可改变和增加。
  3. 未被发送的文件在24小时后被删。

• 带给客户的价值(Value)

  1. 节约再发送未被发送成功的传真文件的时间。
  2. 无需费时找到原始文件,能快速发送存储的未被发送的传真。

PS:
它由管理员激活。
未发送传真支持机型:所有DMP机型。

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Thick Media/Banner Print

厚介质媒体/横幅打印

客户面临的问题

  • 需求:公司为了内部或外部使用,需要用厚纸打印指定的海报和横幅,而当前机器不支持打印厚媒体/海报/横幅。
  • 成本:服务价格/交通费导致外包此类打印昂贵,打印质量无保证。
  • 不便:打印厚媒体样本以参阅耗时。

海报/横幅打印解决方案和价值

  • 解决方案特性
  1. 大海报通过复印/打印单个文件至多页可被创造,有三种类型:2*2,3*3和4*4。
  2. 横幅能打印至重而长的纸上(297*1200mm)。
  • 带给客户的价值(Value
  1. 无需投资宽幅打印机器而能打印大尺寸文档。
  2. 节约了外包及其相关的费用。
  3. 节约了制作为了快速参考的真样本时间。

PS

  • 厚媒体纸必须放在侧盘打印。
  • 海报打印支持机型:所有DMP和非DMP机型。
  • 横幅打印支持机型:Seito机型。

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Store Programming

存储程序/编程

客户面临的问题

  1. 耗时:在屏幕众键间切换以每次设置常用的工作设置耗时。
  2. 不便:因屏幕众键间切换在偶尔忘记一些设置。不能为再次使用的目的存储复杂的设置。
  3. 纸张使用:因忘记常用工作设置而导致纸张浪费。

存储程序/编程解决方案和价值

  • 解决方案特性

存储的程序不仅能存特性的设置,还能存一系列在多屏幕间配置的设置,它存到机器上,且可按需再用。

  • 带给客户的价值(Value
  1. 因可一键快速召回合适的存储程序而节约时间。
  2. 防止丢失所需设置,减少纸张浪费。
  3. 可存储复杂的工作以备以后再用。

PS

  • 对于系统设置/地址簿/工作流单/媒体打印/存储至USB不可用。
  • 多达100个工作可存在一个存储程序中。
  • 多达40个存储程序可存储在多功能机内。
  • 存储程序/编程支持机型:所有DMP机型。

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Work Plan for 2nd Half of 2016

2016年上半年工作战略规划

                                             -自信/努力/高效/执着

 

  • 市区和各省客户开发(6=3+3个客户/天)同天进行,时间比为1:1 (实际时间比,据距离而定),充分利用12:00-13:00时间(车上)以高效工作。

 

  • 发现潜力客户,并与之前开发的潜力客户一起定期回访,以了解客户的需求变化和最终需求,并据此提供高价值的解决方案。

 

  • 主动发现新入越南市场的中/台/港客户,并有计划地拜访,尤其是趁TPP之机进入越南市场的纺织/制鞋客户。

 

 

  • 了解竞争对手对潜在客户的报价方案,通过对比,制定报价策略,解决方案和报价。

 

  • 虚心学习销售冠军的销售经验和心得,并加强产品/服务/软件知识的深入学习,并全部学以致用。

 

 

  • 每日反省当日和现阶段工作效果,并不断调整工作战术以高效工作

 

  • 一旦发现潜在客户,立即拜访,决不拖延。

 

 

 

Yang

 

2016.3.18始执行

Purchasing VS Leasing

Fuji Xerox多功能影印机销售VS租赁

Fuji Xerox多功能影印机可售可租,无论客户直接采购还是租赁,后续结可使用Fuji Xerox的全包服务Fuji Xerox 维持机器状况良好,包含供应耗材如墨粉和硒鼓(纸张除外),更换零部件,修理和维护)。无论是租赁还是购买,Fuji Xerox 承诺其全包服务质量是一样的。

直接购买+全包服务

  1. 对于直接购买的客户,可以使用Fuji Xerox的全包服务,客户只需按照实际的复/打印量付给Fuji Xerox 服务费,Fuji Xerox 负责维持机器状况良好,包含供应耗材如墨粉和硒鼓(纸张除外),更换零部件,修理和维护。
  2. 对于直接购买的客户,Fuji Xerox可以提供一年内12次分期无息付款的方式收款;
  3. 在全包服务结束后,Fuji Xerox公司承诺折旧回收客户购买的Fuji Xerox的机器。

租赁+全包服务

对于租赁服务,客户和Fuji Xerox将使用台湾仲利国际租赁有限公司(Chailease)的服务,客户付机器月租给仲利国际租赁有限公司(Chailease),付全包服务费(实际的复/打印量费用)给Fuji Xerox。

Remote Address Book via CWIS

远程地址簿

客户面临的问题

  1. 耗时:管理员必须多次在每台机器上做同样工作,分别手动管理每台机器上地址簿耗时。
  2. 不便:为信息更新,走到每台机器前手动更新/添加/删除地址簿多有不便。
  3. 管理:因每台机器上地址簿不一致而导致系统管理和用户传输限制的困难。

远程地址簿解决方案和价值

  • 解决方案特性

容易创造/更新一台典型机的地址簿,将其以CSV格式导出,应用于其它机器。用户可通过网页浏览器CWIS (Centreware Internet Service)界面管理地址簿。

  • 带给客户的价值(Value
  1. 节约走到每台机器的大量时间。
  2. 帮助管理员将典型地址簿快速/简单地应用到其它机器上。
  3. 高效地保持各台机器地址簿的一致性。

PS

  1. 编辑地址簿有两种选择:对所有用户与仅对管理员。
  2. 将导入的CSV格式的地址簿应用到其它机型,它必须不能编辑。
  3. 远程地址簿支持机型:所有DMP机型和非DMP机型。

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